Focal Point Coaching Indonesia | Business Coaching, Business Coach

Articles

GUERRILLA MARKETING PLAN

16 November 2011

Setiap menjelang tutup akhir tahun kita selalu menyiapkan rencana untuk tahun yang akan datang, di antaranya adalah marketing plan. Apakah marketing plan tahun ini sudah sejalan dengan rencanannya dan sesuai dengan master business plan-nya? Apakah kegiatan dan tujuannya sesuai dengan apa yang diinginkan? Pastinya Anda sudah me-review kegiatan marketing yang dijalankan dan akan tetap menjalankan semua strategi dan taktik yang menghasilkan dan membuang strategi dan taktik atau senjata-senjata marketing yang tidak berjalan atau kurang ampuh. Itu semuanya bagi yang telah mempunyai marketing plan. Tetapi bagaimana yang belum memiliki marketing plan?

Pada kesempatan ini, saya ingin berbagi dengan Anda, Sahabat Excellent, baik yang sudah memiliki atau yang belum memiliki marketing plan yang sederhana tetapi dapat bekerja yaitu guerrilla marketing plan.

Adapun guerrila marketing plan ini diciptakan oleh seorang pakar guerrilla marketing yaitu Jay Conrad Levinson. Dan saya dapatkan ilmumarketing ini pada salah satu seminar Beliau dan menurut Beliau juga dalam menyusunguerrilla marketing plan tidak perlu sulit dan komplikasi tetapi sederhana, namun bisa berjalan dan menghasilkan dan bisa berjalan namun menghasilkan. Selain itu juga tidak perlu memakan waktu yang lama, hanya 5 menit saja, mungkin karena Beliau sudah pakar. Menurut Beliau yang terpenting bukan rencana pemasarannya, tetapi aksinya di dalam implementasi rencana pemasarannya. Ini baru membutuhkan waktu yang cukup lama di dalam pencapaian tujuannya.

7 komponen menyusun guerrilla marketeting plan yaitu sebagai berikut:

1 . Tujuan Utama (Specific Purpose):

Apa tujuan utama marketing plan Anda yaitu langkah strategi-strategi apa yang akan dilakukan oleh perusahaan Anda yang diharapkan oleh pelanggan terhadap perusahaan Anda? Apakah yang diinginkan oleh pelanggan Anda terhadap produk atau jasa Anda, seperti memberikan produk atau jasa Anda, lebih cepat, lebih nyaman, lebih aman dll.

2. Keunggulan Utama (Competitive Advance)

Keunggulan-keunggulan apa, yang ingin Anda tekankan, tonjolkan kepada langganan Anda, agar produk atau jasa Anda berbeda dengan kompetitor Anda? Keunggulan utama produk atau jasa bisa dalam bentuk fitur (features) dan manfaat (benefits) yang tidak dimiliki oleh produk atau jasa lainnya. Ini membuat produk atau jasa Anda berbeda dengan produk atau jasa lainnya.

3. Target Langganan (Target Audience):

Siapa target audience Anda? Anda harus tentukan siapa target audience Anda lebih terinci sehingga Anda dapat menggunakan strategi yang tepat pada target audience Anda dan alat-alat pemasaran mengenai sasaran Anda dengan tepat. Apakah target langganan Anda adalah wanita ibu rumah tangga, wanita karir, wanita professional, gadis, anak-anak kecil dan lain-lain? Anda harus tentukan siapa target pelanggan Anda.

4. Senjata Pemasaran (Marketing Weapon):

Senjata pemasaran apa yang akan digunakan di dalam membidik target langganan (target audience) supaya tepat? Adapun senjata pemasaran sangat banyak seperti: media elektronik, email. Website, public relations, networking, print ad, media contact, kepuasan pelanggan, testimoni,special events, direct mail, telemarketing dan lain-lain

5. Ceruk Market Khusus (Niche Market)

Anda harus mengarah atau fokus pada ceruk market Anda, karena dengan demikian Anda dapat menjalankan strategi dan senjata pemasaran Anda jauh lebih tepat dan cepat serta efisien untuk keberhasilan Anda.

6. Identitas (Personality)

Anda harus mempunyai identitas yang baik dan terpercaya serta memiliki integritas yang tinggi dan memiliki nilai-nilai yang tinggi, seperti dedikasi ke pelanggan agar kepuasan pelanggan tinggi, seperti memberikan pelayanan yang excellent kepada setiap pelanggan, sigap melayani pelanggan dalam hal keluhan atau apa saja, ramah dan sopan serta cepat merespon setiap masalah langganan.

7. Budget Pemasaran (Marketing Budget)

Budgetpemasaran harus dibuat dan ditentukan berapa besar budget pemasarannya bisa ditentukan jumlah dalam jumlah yang tetap atau persentasenya dari penjualan, misalnya 5% dari penjualan atau 10 % dari penjualan dan seterusnya.

Budget pemasaran ini adalah penting karena merupakan unsur penting agar semua rencana kegiatan-kegiatan atau aktivitas-aktivitas dapat dijalankan sehingga tujuan perusahaan dapat dicapai. Budget pemasaran juga sebagai kontrol semua kegiatan-kegiatan pemasaran, mana kegiatan atau aktivitas yang sudah atau belum dijalankan dan sesuai budget-nya.

Dalam penyusunan plan perlu gunakan naluri (instinct) Anda selain pengalaman dan keahlian Anda, agar marketing plan ini berjalan sesuai yang diingini. Marketing plan sangat penting karena dengan adanya marketing plan, Anda dapat mengetahui apakah strategi yang telah ditetapkan sudah berjalan dengan baik atau tidak. Jika tidak, Anda dapat merubah strategi tanpa perlu merubah goal atau target Anda. Selamat menyusun marketing plan Anda. Salam Excellent, Your Way to the Ultimate Success!

Articles

GUERRILLA MARKETING PLAN

Other Articles